社交電商的崛起之源
作為電子商務的一種新的衍生模式，社交電商是基於人際關係網絡，借助社交媒介(facebook、LINE等)的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買，同時將關注、分享、互動等社交化的元素應用於交易過程之中。它是電子商務和社交媒體的融合，以信任為核心的社交型交易模式。
近年來，社交電商的異軍突起，主要與以下三方面變化密切相關：
第一，主流電商發展已經進入瓶頸期。由於移動互聯網紅利期已過，主流電商的運營成本與獲客成本越來越高早已是公開的秘密，流量轉化率整體走低，而新公司更是難覓機會。
第二，技術的成熟是必要條件。隨著互聯網與移動社交媒體技術的發展與成熟，供應鏈與支付環節日漸完善，這為社交電商的崛起提供了必要條件。
第三，消費者購物習慣在改變。時下，人們的時間普遍被各種新聞、視頻、遊戲、社交等應用充斥，碎片化趨勢明顯，同時消費過程中的信息傳播、交互方式、應用場景與營銷形式更加多元化。這些潛移默化地影響著人們的購物習慣，讓人們越來越願意在移動端完成購物。
以上種種，為社交電商的爆炸式發展帶來了前所未有的機遇。
社交電商的主要優勢
首先，社交電商的運營效率較高。相比於上一個時代「中心化」電商平台，社交電商的精髓在於人和人的溝通，個人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面，正所謂哪裡有社交，哪裡就會有交易，不需要自上而下的蔓延，同時也基於大數據技術完成用戶管理，大大節省了時間、人力與推廣方面的成本。
其次，社交電商的推廣頗為即時。社交的核心是人跟人之間的信任，只有信任才會產生交易，只有好的商品才能維持信任，進而持續銷售商品。而社交電商的購物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關係鏈拓展的，由此可以實現購物信息即時推廣，並能夠把影響客戶的週期從幾秒延長到幾天甚至幾個月，甚至還有多次影響和持續銷售的機會，從而與客戶進行更為良好的互動，提升轉化率，實現用戶的「裂變式」擴張，並帶來更多的流量。
社交電商的時代精髓
社交電商快速崛起還有一個核心優勢——對分享經濟理念的體現。
分享經濟是指將閒置資源通過社會化平台與他人分享，進而獲得收入的經濟現象。其中包括四個要素：
第一，公眾，目前主要以個人為主(將來會衍生到企業、政府等等);
第二，閒置資源，主要包括資金、房屋、汽車等物品與個人知識、技能和經驗等;
第三，社會化平台，主要是通過互聯網、ICT、雲計算、大數據等技術構建大規模分享平台，形成規模與協同，以更低成本和更高效率實現經濟剩餘資源智能化的供需匹配;
第四，獲得收入，主要有三種基本模式：網絡租借、網絡二手交易和網絡打零工，這三者也是基本的分享模式。
社交電商則很好地體現了互聯網時代分享經濟的精髓。尤其是在移動互聯網時代，不僅僅是人與人的簡單聚集，更重要的是強調服務、信息以及內容的整合輸出。社交電商運營的生命就是「極致的產品和服務」和「普通的價位」，平台的落腳點在於朋友之間分享，而要達到讓人分享的目的，就勢必需要用最投入的匠心去做好每一個細節。正所謂只有好東西，人們才樂於去分享;只有不斷的分享，才會不斷的產生利潤的分配點。這也是移動社交電商發展的根本所在。
更進一步說，在分享經濟盛行的今天，移動互聯網帶來的一個巨大利好和機會是個體的解放。比如Uber，釋放了閒置的車輛、技能與時間。
而社交電商,雖然不提供流量，但卻提供優質的商品集合，並分享給每一個有流量的個體，將他們解放出來，使得他們更容易成為零售商的同時，也能夠為自己創收。
這種模式，既增進了人們的消費體驗與分享動機，又能夠以更低的成本和更好的效率來為精准的用戶群體提供營銷。在此基礎上來說，社交電商的前景值得期待。
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