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隨著移動互聯網的快速發展,社交電商成為電商行業的新物種,社交電商藉由 facebook line等社交平台提供的機會,打破傳統電商一直無法突破的瓶頸,來到新零售時代。
您知道電商行業里領先的社交電商怎麼成功的嗎?
以下幾點供大家參考:
首先是產品。
社交電商運營很難,就是難在選品。現今是一個產品氾濫時代,消費者煩惱的不是沒有產品可以選擇,而是產品太多無從選擇!所以,為消費者選擇適合他們的產品,才是選品的正確方向。
選品需要注意以下幾點:
① 選擇需求量大的產品
② 選擇有特色的產品
(產品的核心賣點就是新款、神奇、特別、優質、獨特)
③ 產品單價盡量在200~1000元之間
其次是内容。
内容為王的時代,與其說人們願意為內容買單,不如說消費者願意為能打動自己的內容買單。每一類消費者需要的內容表達方式都不一樣,内容要針對核心痛點,内容要場景化,能激發消費者共鳴,有温度有性格的内容才是王道,先社交再成交(先做朋友,再做生意)。
然後是社群運營。
社群運營需要設計好利益分享機制,實現平台與個人利益捆綁,唯有利益分享機制公平公正,讓人們產生歸屬感到離不開,合作才能長久。
最後是數據。
社交電商平台如果不積累沉澱足夠多的數據,沒有對數據進行深度分析,運營推廣就沒有方向,社群運營效率的提升就沒有了基礎,數據是所有電商的基礎。
傳統電商之所以運行困難,是因為他們只關注社群和產品,不關心內容及數據。
記得喔 ,產品、社群、數據、內容 四個板塊缺一不可!
文章摘自網絡
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